回望2017年，家居建材行业，喜忧参半。面对传统经销渠道难以突破，同质化竞争激烈投资成本过高，店面装修房租高以及80、90消费群体的崛起等一系列问题，家居建材企业如何迎接充满挑战的市场竞争?

家居建材行业痛点分析：

家居建材这个行业很奇怪，有着4万亿的市场容量，但整体营销手段落后，加上电商的冲击，终端门店近两年来倍感压力;再者，建材市场又多集中在交通不太便利的地方，这就越来越加剧了传统的家居建材市场-门庭冷落。下面我们仔细分析下造成这种情况的原因：

一、缺生意，实际缺思路;市场逐渐年轻化，就连房地产商都开始进入精装时代 ，你还在一直坚持老一套的销售模式。销售要么靠渠道，要么设计师带单，要么等散客上门，留给你的市场还有多少？

二、缺营销，把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，传统企业搞活动：动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，消费者真正在乎的你知道？真要是只是为了优惠，为什么天猫、京东销量最高的反而不是那最廉价的呢？

三、以次充好，只为牟利。某木业却在天猫2014年“双11”大促里，创造了3.3亿元日销售奇迹，在今天缺频频曝出“跑路”、“关闭”的丑闻。国内某家具在线商城从天猫上的一个卖家独立出来，成为一个线上线下结合的平台，百度关于家具的词条基本都被它买断了，三年前看过他们的广告：打破家具的暴利!我当时信了，一直把他们当成偶像!然而.....下场可想而知。

看了上面为你解读家居建材行业痛点，非家居建材行业人，是不是有种幸好我不是那个行业的庆幸呢?

如何布局行业新方向：

一、80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力，他们不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

二、体验式的销售（如：无人商场）是当前最好的营销模式。在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实。因此，以体验式的销售为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。

三、跨界混搭，整合资源，不仅能优势互补，还可以错位营销，往往能收到意想不到的效果。如：一个真实的家装房间，不存在单一产品，让客户去选择不同的房间风格，产品搭配。